Бинго! Проведя плодотворные исследования, я сорвал настоящий джекпот. Я обрел рабочий инструмент, способный мотивировать торговых представителей на увеличение продаж и прибыли, а иногда даже на обретение благополучия, всего лишь выполняя рекомендации из вдохновляющей на действия книги по самопомощи.

«Но как же история Эндрю Карнеги, „Думай и богатей“ и „16 законов успеха“ связаны с этой книгой?» – спросите вы. Отвечаю: если бы не они, эта книга никогда не была бы написана. Но она была написана и впервые опубликована издательством «Принтес холл» в 1960 году.

«Думай и богатей» содержит основные принципы философии Эндрю Карнеги – они же содержатся в «16 законах успеха» – наряду с философией и опытом Наполеона Хилла, а также историями многих людей, которые прочли восемь томов «16 законов успеха» и достигли благополучия и процветания. В этой книге вы найдете все эти принципы и даже больше. Она подробно рассказывает, как пользоваться величайшим из созданных механизмов – настолько удивительным, что только Богу под силу сотворить такой. Этот механизм – человеческий компьютер. Это ваши мозг и нервная система, на основе которых был создан механический компьютер.

Эта книга расскажет, что и как делать, когда придет время подключиться и воспользоваться силой вашего подсознания. Обучали ли вас где-нибудь конструктивно использовать, нейтрализовывать, контролировать или приводить к балансу свои страсти, эмоции, инстинкты, склонности, чувства, настроения, образ мышления или действия? Учили ли вас метить выше и добиваться своего несмотря на препятствия? Если ваш ответ «нет», то вы научитесь этому, если прочтете эту книгу и примените приведенные в ней принципы.

За последние 16 лет было напечатано более 420 тысяч экземпляров этой книги в твердом переплете. Наши читатели добились таких впечатляющих успехов в изменении жизни к лучшему, с таким мужеством встречали проблемы и воплощали в реальность свои мечты, что, когда появилась возможность напечатать книги в мягкой обложке в издательстве «Pocket Books», я был в восторге. Книги карманного формата достигают тиражей в сотни тысяч экземпляров. Наша основная с Наполеоном Хиллом задача – помочь как можно большему количеству людей освободиться из-под гнета нежеланных мыслей, привычек и действий, а также найти и обрести истинные жизненные богатства путем удовлетворения желаний, не противоречащих божественным законам и не нарушающих права их ближних.

В предисловии к этой книге Ог Мандино написал следующие строки:

«Я говорю это, основываясь на собственном опыте. Много лет назад из-за своей глупости и ошибок я потерял все, что было мне дорого, – семью, дом, работу. Практически без гроша в кармане и ориентиров я начал странствовать по стране в поисках себя и ответов, которые могли бы сделать мою жизнь хоть сколько-нибудь сносной.

Долгожданный ответ нашелся в книге У. Клемента Стоуна и Наполеона Хилла – „Вперед к успеху с позитивным мировосприятием“».

Сегодня Ог Мандино – известный лектор и автор «Лучшего торговца в мире», а также ряда других книг по самопомощи. А Норман Винсент Пил, равно как и другие известные авторы, не раз говорили мне, как часто они вдохновляли других на высокие свершения, цитируя примеры и принципы из этой книги.

Недавно друг пригласил меня на ужин в один из знаменитых вашингтонских ресторанов. Официант по имени Джимми обслуживал нас так здорово и эффектно, как не обслуживал ни один другой официант ни в одном другом ресторане мира. После ужина, когда мой приятель покинул ресторан, Джимми отвел меня в сторону и спросил, может ли он отнять у меня пару минут.

«Конечно», – ответил я.

«Я просто хотел сказать, что книга „Вперед к успеху с позитивным мировосприятием“ спасла мне жизнь», – сказал он.

Другой парень, Тед Джи, признавался мне: «Когда я был на шоу Ли Филипса, вы сказали, что собираетесь изменить мою жизнь. Что ж, вам удалось, и вот что изменилось в моей жизни за последние пять лет: я открыл бизнес и неплохо им управляю; две мои дочери окончили, а третья все еще учится в престижном колледже (до этого у меня не было денег, чтобы оплачивать их обучение); я купил дом с бассейном и полем для гольфа и с тому подобными изысками; я шикарно отдыхаю и даже больше! Огромное спасибо вашей книге. Она всегда лежит на моем ночном столике и является, должно быть, самым ценным из моих увлечений».

Врач из Милуоки, штат Висконсин, оба раза, когда я видел его, сказал: «Полагаю, вам интересно будет узнать, что одно из наиболее эффективных лекарств, которые я назначаю пациентам с психосоматическими заболеваниями, – это ваша книга».

И хотя существует несколько тысяч подобных примеров, связанных с этой книгой, величайшим доказательством станет ваш опыт, когда вы научитесь применять описанные в ней принципы.

Когда будете читать эту книгу, читайте ее так, словно авторы – ваши близкие друзья и писали эту книгу специально для вас. Подчеркивайте затрагивающие вас предложения, цитаты и слова. Выучите самомотивации. Помните, что цель этой книги – сподвигнуть вас на желаемое действие.

Авраам Линкольн имел привычку учиться у книг, которые читал, у людей, которых встречал, и у повседневных событий. Это давало ему пищу для размышлений. Таким образом у него появлялась возможность сродниться с этими идеями, приспособиться к ним и использовать как свои собственные.

Вы тоже можете преобразовать свое творческое мышление, актерские способности, знания, а также личную и физическую энергию в успех, благополучие, здоровье и счастье. Эта книга не просто расскажет вам, как это сделать, но и подтолкнет к действиям.

Ищите свой посыл. А когда найдете, разглядите его и приступайте к действиям! Чтобы направить сознание в нужное русло, старайтесь отвечать на каждый вопрос в конце каждой главы во время размышлений и планирования.

Часть I. С чего начинается достижение успеха

Глава 1. Знакомьтесь – самый важный человек

Знакомьтесь – самый важный человек! Вы обязательно познакомитесь с ним где-то в этой книге – встреча будет внезапной и повергнет вас в такой шок, что ваша жизнь полностью изменится. Когда вы встретите этого человека, то узнаете его секрет. Вы обнаружите, что у него есть невидимый талисман с загадочной аббревиатурой ПМ с одной стороны и НМ с другой.

Этот невидимый талисман обладает двумя удивительными способностями: он может как привлекать благополучие, успех, счастье и здоровье, так и отталкивать их, лишая вас всего, ради чего стоит жить. Первая из способностей, ПМ, помогает некоторым людям взбираться наверх и оставаться там. Вторая способность, НМ, всю жизнь удерживает человека на дне. Также НМ может сбрасывать с вершины тех, кто ее достиг.

Возможно, история Эс Би Фуллера продемонстрирует вам, как это работает.

Эс Би Фуллер был одним из семи детей темнокожего фермера-арендатора из Луизианы. Он начал работать в пять лет, а к девяти уже был погонщиком мулов. В этом не было ничего особенного. Дети многих фермеров-арендаторов начинали работать рано. В таких семьях люди смирились с бедностью и не желали лучшей доли.

От своих друзей юный Фуллер отличался только одним: у него была замечательная мать. Она отказывалась приучать своих детей к бедности, хотя сама провела всю жизнь в нужде. Она понимала, что есть нечто неправильное в том, что ее семья еле сводит концы с концами в мире, где царят радость и изобилие. Иногда мать делилась своими мечтами с сыном.

«Мы не обязаны бедствовать, Эс Би, – как-то сказала она. – И не вздумай когда-нибудь сказать при мне, что мы бедны по божьей воле. Не Бог виноват в нашей бедности. Мы бедны потому, что ваш отец никогда не стремился к богатой жизни. И ни у кого в нашей семье никогда не было желания что-то менять».

Ни у кого не было желания достичь благополучия. Эта мысль засела в сознании маленького Фуллера так сильно, что изменила всю его жизнь. Он начал хотеть быть богатым. Он держал в уме вещи, которые хотел, и избавлялся от тех, которых не хотел. В результате у него внутри разгорелось сильное желание разбогатеть. Самый быстрый способ заработать, решил молодой человек, это что-то продать. Выбор пал на мыло. И Фуллер продавал мыло в течение 12 лет, ходя от двери к двери. Затем он узнал, что компанию, которая поставляла ему мыло, собираются продать на аукционе. Стоимость фирмы составляла 150 тысяч долларов. За 12 лет торговли и скрупулезного откладывания каждого пенни ему удалось скопить 25 тысяч. Он договорился внести свои 25 тысяч долларов в качестве залога, а остальные 125 тысяч перевести на счет продавца в течение 10 дней. В соответствии с подписанным договором, если он не находил деньги за этот период, то терял залог.

За 12 лет торговли мылом Эс Би Фуллер снискал уважение и восхищение многих бизнесменов. К ним-то он первым делом и обратился. Также он занял денег у близких друзей, кредитных компаний и инвестиционных групп. Накануне дня оплаты у него было 115 тысяч долларов. Оставалось добыть еще 10 тысяч.