Мои самые первые трудовые деньги были заработаны во втором или третьем классе подработками у папы в переплетной мастерской. Это были строго «сдельные» деньги, по утвержденным государством расценкам. Помню, как папа показал мне более эффективный способ вязать пачку картонок (тариф – 4 копейки за пачку), и я заработал за вечер не полтора рубля, а три. Огромная разница, три рубля – это 15 порций мороженого! Так что мои первые деньги были «наемными», но строго «сдельными», и сразу с прививкой эффективности. Придумываешь более правильный способ сделать работу – зарабатываешь больше!

А первые «внешние», независимые от семьи, деньги были с репетиторства на младших курсах вуза: я обучал старшеклассников математике. А еще работал летом экскурсоводом в Валаамском монастыре. Эти первые деньги, очевидно, перекликаются с тем, что я делаю сейчас, – бизнес-консультирование, тренинги, публичные выступления и т. д.

Мы убеждены, что большинство людей могут и должны начать профессиональную работу за деньги в как можно более раннем возрасте, не позднее второго курса института (предположим, что первый можно потратить на вхождение в студенческий ритм). Только реальная включенность в практические отношения с людьми и организациями, с которыми вы совершаете обмен «время – деньги», «труд – деньги», помогают активизировать денежную мышцу.

Что делать тем, кто сейчас «ни разу не студент» и свое раннее денежное развитие пропустил или оно пришлось на годы, совсем не похожие на сегодняшнюю реальность, мы обязательно расскажем в следующих главах.

Почему отличники редко становятся богатыми

Не раз было замечено, что академические успехи в школе и вузе далеко не всегда приводят к успехам «на денежном фронте». Знаменитый миф о том, что «троечники рулят миром», во многом основан на том, что действительно отличники редко достигают значительного финансового успеха. Почему так?

Прежде всего давайте отметим, что «миром рулят» не троечники в классическом понимании этого слова, а люди, обладающие выдающимися способностями. Все, у кого в той или иной сфере наблюдаются достижения «выше среднего», так или иначе обладают исходными данными «выше среднего». Даже если кому-то со стороны это кажется несправедливым.

У всех людей с высоким социальным статусом и/или высоким уровнем дохода, как правило, больше энергии, трудолюбия, готовности идти на риск, умения обращаться с людьми и многих других особых черт характера, причем в самых разных комбинациях. Когда нам кажется, что это же совершенно обычный человек, который ничего особенного не делает, но у него почему-то суперрезультаты, он точно действует не так, как вы думаете о нем.

Почему отличники не слишком финансово удачливы? Дело в том, что система образования – и школьная, и вузовская – прежде всего ориентирована на послушных студентов, которые должны соблюдать правила и тщательно воспроизводить стандартные решения. В реальной жизни же вознаграждается инициатива и нестандартные решения. А за стандартные действия вознаграждение очень среднее. Так устроена система. То есть из отличников получаются очень хорошие функционеры внутри уже устоявшихся систем, а среди «нарушителей правил» (условных «троечников») – те самые люди, которые предпринимают гораздо больше попыток, делают «ходы конем» и ориентированы на быстрый результат.

Кроме того, в российских вузах не так мощно развита система профориентации и распределения, как в лучших западных университетах. Если вы получаете диплом Высшей школы экономики или МГИМО, вам все равно еще нужно очень постараться, чтобы найти хорошую высокооплачиваемую работу. В то время как выпускники Лиги плюща практически «разбираются» работодателями уже на старших курсах и могут выбирать между наиболее престижными в своей профессиональной области корпорациями. Однако и на Западе, если вы тщательно отучились «от и до», например, в Гарварде, сможете стать корпоративным топ-менеджером, но не магнатом бизнеса.

Работающий студент всегда выигрывает у студента «только с дипломом».

В чем хорошая сторона «красного диплома» или других отличий в учебе? Прежде всего в том, что получение «золотой медали» – это сложный квест, который могут пройти только самые выносливые и настойчивые. Нужно выдавать высокий формальный результат по множеству дисциплин на протяжении многих лет. Это всегда требует компромиссов, моральной устойчивости, умения выстраивать социальные отношения и самое главное – доводить начатое до конца. Это значит, что «внеакадемические» качества, которые формируются при получении академических наград, в жизни и деньгозарабатывании могут очень и очень пригодиться. Но обратите внимание, игра за академические награды – это уже давно игра без денег. Те же навыки можно натренировать в других условиях, сочетая их с денежным вознаграждением.

Работающий студент за время обучения в вузе успевает попробовать минимум двух-трех работодателей по своему профилю обучения и «сходить на сторону» в другие профессиональные сферы, не говоря уже о неспециализированных подработках вроде частного извоза или курьерской доставки.

За этот период он понимает, как вести переговоры об оплате своего труда, учится отличать пустые обещания от настоящих бонусов, нарабатывает нужные «строчки в резюме» и бесценный профессиональный опыт, а также полезные связи и контакты. Студент, полностью выполняющий предписания дневного обучения, получает множество установок в своей профессиональной сфере, полностью оторванных от реального положения вещей, и становится еще одним соискателем «без опыта». В итоге, студент, работавший все годы обучения, практически всегда получает стартовую зарплату в найме больше, чем студент без опыта, только с дипломом.

Глеб Архангельский:

Каюсь, я – классический золотой медалист и красный дипломник. Учился в самых лучших местах самым лучшим образом. Хорошая гимназия, факультет прикладной математики Санкт-Петербургского государственного университета, лучшая в мире программа Executive MBA (TRIUM от Лондонской школы экономики, французской HEC и бизнес-школы Нью-Йоркского университета).

Все это вроде бы полностью противоречит тому, что мы только что написали, – мол, академическое «послушничество» убивает денежную инициативу. Это правда, но любой процесс может проходить по-разному. Например, во мне эти учебные квесты сформировали умение стабильно «выбивать» четко зафиксированный формальный результат. Ведь сами знания и отличные оценки за эти знания – далеко не всегда одно и то же. Нужно выловить исчезающих преподавателей во время зачетной недели, продемонстрировать собранность и уверенность, наконец, не забыть проставить нужные оценки в нужные ведомости. Благодаря такому «выбиванию очков» у меня сейчас все торговые марки оформлены, все контракты подписаны, все книги изданы. При этом я знаю многих людей, гораздо более одаренных, чем я, у которых все как-то сделано «вполоборота» – книга есть, но не издана, диссертация есть, но не защищена, изобретение есть, но без патента.

Учащиеся онлайн-курсов «Из наемного в бизнесмены», «Как продать себя дороже», «Время – деньги» в онлайн-школе Глеба Архангельского, как правило, хорошо зарабатывающее и успешные в своей сфере специалисты и топ-менеджеры с доходом от 100–200 тыс. до 0,5–1 млн руб. в месяц. Они грамотны, образованны, в хорошем смысле «аналитичны», успешны в том, что делают. Но почти всем им не хватает «предпринимательской жилки», той самой денежной мышцы. Они с удовольствием заполняют таблицы, проектируют будущие бизнес-структуры, рассчитывают финансовые матрицы, но просто замораживаются, когда надо самым простым образом быстро привлечь деньги «здесь и сейчас». То есть способны работать в уже готовой структуре с налаженным «деньгооборотом», а не создавать его самостоятельно.

Ловушка «умеренного благополучия»

Далеко не всегда люди без денежной мышцы – это бомжи и нищие. Гораздо больше среди них «умеренно благополучных». Если вы видите скромного труженика, который считает получаемую зарплату неизменной величиной, постоянно говорит о нематериальных выгодах своего положения (хороший коллектив, надежный работодатель, предсказуемое будущее и прочие «синицы в руках»), это однозначно человек «без денежной мышцы». Любопытно, что такими же денежно непрокачанными могут быть и вполне активные карьеристы, которые вместо денег зарабатывают статусы.

Карьерная лестница в любой компании построена таким образом, чтобы очень постепенно, очень небольшими дозами повышать материальное вознаграждение сотрудникам. Никакой «взрывной рост» не предусмотрен даже для тех, кто действительно совершает прорывы. Чтобы перескочить со ступеньки на ступеньку, нужны чрезвычайные обстоятельства. Это может быть и выдающийся коммерческий прорыв, осуществленный вами лично, и удачно реализованные корпоративные интриги, чтобы это достижение пошло вам «в зачет» и оказалось вознаграждено повышением зарплаты.

Конечно, самое скромное вознаграждение получают те, кто является «наемным послушником» в организациях с небольшой зарплатной вилкой – в бюджетных учреждениях социальной сферы, на госслужбе, в науке и т. п. Хотя и там бывают счастливые исключения, своеобразные финансовые оазисы с высокими ставками, но это редкость. То же касается и выбора профессиональной сферы. Если вы играете на редком музыкальном инструменте старинную музыку, концерты которой очень мало востребованы, нет смысла рассчитывать на большой заработок. Вы можете быть выдающимся исполнителем, но останетесь бедным на всю жизнь. Однако если вы просто квалифицированный программист, будете востребованы и в России, и за рубежом.

Вы можете быть выдающимся исполнителем, но останетесь бедным на всю жизнь.

---