Читать онлайн «Энергия больших денег»

Эта книга посвящается моей дочери.

Зена, ты каждый день даешь мне энергию для роста.

И нашей удивительной команде в Serhant, которая помогла мне во время пандемии создать нашу новую компанию, пока я был занят написанием этой книги.

Ryan Serhant

Big Money Energy

How to Rule at Work, Dominate at Life, and Make Millions

Copyright © 2021 by Ryan Serhant

© Владимирский М.Г., перевод, 2022

© ООО «Издательство «Эксмо», 2023

Введение
Что такое энергия больших денег?

Вы читаете эту книгу, потому что существует нечто, что вы хотите, но чего у вас нет.

Это может быть работа мечты, большое количество денег, жизнь в изобилии или уверенность в себе. Эти вещи позволяют легко перемещаться по миру и дают осознание того, что у вас всегда есть возможность получить все, что вы захотите.

Я знаю точно, каково это – желать лучшей и значимой жизни. Всего десять лет назад я существовал от одного чека с комиссионными до другого. Сводил концы с концами, застряв в режиме выживания. И все же, куда бы я ни посмотрел, я видел людей, которые просто добивались успеха. Они источали волшебное золотое сияние достижений и уверенности. Это проявлялось в том, как они вели себя, разговаривали, одевались и улыбались. Уточню, я говорю не об очевидных признаках статуса. Не думаю, что, просто надев модные часы (которые мне все равно пришлось бы украсть), я автоматически изменил бы свою жизнь. Но я хотел быть похожим на суперуверенных людей, которые ходили по тем же улицам, что и я. Хотел, чтобы моей жизнью перестал управлять страх неудачи. Я жаждал прорваться сквозь препятствия, вечно встречающиеся на пути. Все эти собранные, уверенные в себе люди направлялись на важные встречи с лидерами промышленности или на обеды с представителями власти – и я хотел так же! Я хотел Энергии Больших Денег.

Энергия Больших Денег – это качество, которое вы приобретаете от человека, преуспевшего в жизни во всех отношениях. Вам знакомы такие люди. Вы мгновенно замечаете их в офисе по сдержанному сиянию ореола уверенности, когда они проходят мимо. Или вы видите такого человека на вечеринке, где внутренняя энергия выделяет его из толпы.

Человек с Энергией Больших Денег – воплощение уверенности в себе. Никакой бравады, никакого хвастовства, он знает, что обладает ЭБД, как знают это и все остальные вокруг него. Это совершенно очевидно. Люди, обладающие Энергией Больших Денег, на 100 % реализуют свой потенциал, и их видение МАСШТАБНО.

Встретив человека, обладающего ЭБД, вы не сможете не поддаться его обаянию. Он уверен в себе, но никогда не бывает заносчив. Он знает, что дорога к успеху вымощена упорным трудом, признательностью, терпением и опытом. Такие люди научились избавляться от груза потерь. Они решительны и не теряют из вида желаемую награду.

Люди с ЭБД никогда не перестают учиться, зарабатывать и расти.

Если вы хотите большего, но оно кажется недосягаемым, знайте, что на самом деле вы способны достичь цели!

И если вы думаете, что уже полностью раскрыли свой потенциал, то я предположу, что вы непременно наслаждаетесь плаванием в огромном роскошном бассейне. Тогда просто скажите дворецкому бросить эту книгу в вулкан, потому что, очевидно, вы все уже поняли и вам вообще не нужна моя помощь^[1].

В 2008 году мой годовой заработок составлял 9188 долларов. Создав совершенно нового и МАСШТАБНОГО Райана, десять лет спустя я зарабатываю 1 000 000 долларов в месяц! Мне удалось составить план развития ЭБД. В этой книге я делюсь им с вами, дополнив его историями из собственной жизни, чтобы вы могли увидеть, как ЭБД полностью изменила мою карьеру, а еще рассказываю о правилах и инструментах, которые позволяют добиваться успеха каждый день.

Энергия Больших Денег не дается людям при рождении (вернее, большинству из нас, и я знаю, что мне она не была дана), и эта энергия не присуща исключительно знаменитостям, богатым, потрясающе красивым, обладающим хорошими связями и влиянием. Путь к ней открыт для каждого из нас. Эта книга покажет вам, как высвободить свою Энергию Больших Денег, чтобы добиться финансового роста, успеха на таком высоком уровне, какого вы никогда не ожидали, и поднять планку своих целей на невероятную высоту. Я хочу, чтобы вы желали для себя большего!

На следующих страницах я собираюсь провести вас через процесс, который прошел сам, чтобы превратиться в парня, зарабатывающего больше денег, чем мог себе представить в 35 лет. Как бывший агент по съему дешевого жилья, просыпавшийся каждое утро с беспокойством об успехе, я знаю, что вы все можете изменить, если пройдете шаги, которые я опишу в последующих главах.

Внутри вас есть Энергия Больших Денег, и я полон решимости помочь ее высвободить. Я желаю, чтобы вы стали лучшей версией себя – тем, кем вы всегда считали, что способны быть. Хочу, чтобы вы каждый день просыпались с радостью от чувства, что вам предстоит прожить еще один день, будучи СОБОЙ, и знали, что способны достичь исполнения любой мечты, которую вы вообразите, какой бы масштабной она ни была. Итак, если вы хотите оказаться там, где ЖЕЛАЕТЕ, а не там, где вы находитесь, тогда ПОЕХАЛИ!

Вы ни за что не смиритесь со средненьким, заурядным образом жизни. Вам этого делать и не нужно. Ведь вы хотите достичь ОГРОМНОГО успеха.

Ваше видение жизни масштабно. Вы достигнете своих целей с головокружительным успехом и поднимете все, что делаете, на новые необычайные высоты. Больше – значит не просто лучше, это новое качество.

Глава 1
Станьте больше

В 2009 году, отвечая на телефонный звонок в своем офисе обычным утром вторника, я думал, что услышу либо брокера, который накричит на меня за то, что еще один мой клиент только что отказался от сделки, либо привычное: «Здравствуйте. Я ищу дешевую двухкомнатную квартиру, в которой как-нибудь хочу поместиться с шестью лучшими друзьями». Но прежде чем я начал зачитывать список, женщина сказала, что ее зовут Джун Шен. Она работала в Китае в крупной нефтегазовой компании и теперь искала квартиру в Нью-Йорке. Мягко говоря, это было неожиданно. Я никогда раньше не общался ни с кем из другой страны.

«О’кей, это… здорово! – сказал я и спросил: – Что именно вы ищете и какой у вас бюджет?»

«Два миллиона долларов или около того, но, если нужно потратить больше, это возможно». По моей спине пробежали мурашки. У меня не просто отвалилась нижняя челюсть – клянусь, она отскочила от меня на несколько метров. Два миллиона долларов?! В разгар рецессии, когда все теряют работу?

За первые шесть месяцев 2009 года я закрыл несколько мелких продаж, общий доход от которых составил менее чем 1 миллион долларов, но ничего столь крупного раньше не бывало. Затем я задал ей еще один гениальный вопрос:

– Когда вы планируете переехать в Нью-Йорк?

– О, мы такого вообще не планируем. Это просто инвестиция в будущее моей дочери.

– Сколько лет вашей дочери?

– Ну, она еще не родилась. Но скоро появится на свет. Ждем.

Что? Она покупала квартиру для ребенка, который еще даже не родился?

– Итак, Райан, до конца месяца я буду пару дней в городе. Не покажете ли вы мне несколько квартир?

Хотя у меня был соблазн сказать: «Я бы с радостью помог вам, но никогда раньше не продавал квартир семизначной стоимости и понятия не имею, как это делается», я ответил: «Да, я могу помочь вам найти идеальную квартиру, ведь именно в этом мое призвание!»^[2] Затем я повесил трубку, и меня охватила паника.

Я был новичком в недвижимости Манхэттена. Но при этом жил в одном из самых дорогих и высококонкурентных городов мира, зарабатывая на жизнь комиссионными за сдачу квартир в аренду. Однако я очень старался. Каждый день, просыпаясь, думал: «О, уже утро. Здравствуй, тревога. Как твои дела в этот прекрасный день? Что у тебя новенького, мой страх? Ты на месте, дружище?» А потом я занимался своими делами, чувствуя себя так, будто мое личное грозовое облако следует за мной повсюду, куда бы я ни пошел. Это было не то, чего мне хотелось: я жаждал успеха.

Я убедил себя, что успешными могут быть все, кроме меня. А успех сопутствовал тем, кто был более уверен в себе, умнее, богаче, красивее, смелее, образованнее и имел хорошие связи.

Мне казалось, что все, кроме меня, буквально купаются в деньгах. Другим риелторам доставались клиенты с гораздо большими бюджетами, я же застрял на уровне, где только хотели жить дешево и тряслись в страхе перед отрицательным банковским балансом.

Я постоянно беспокоился о деньгах. На самом деле, это поглощало меня целиком. Прежде чем потратить хоть доллар на что-нибудь, будь то сэндвич, поездка в метро, кусок мыла, пара носков или новая зубная щетка, я должен был спросить себя: если я куплю эту вещь, хватит ли мне денег, чтобы заплатить за съемную квартиру? На счету был каждый доллар, и денег никогда не хватало. Я устал быть парнем, которому адвокат и состоятельные друзья покупали напитки из жалости. Я хотел быть тем, кто говорит: «Я проверну это дело», а не тем, кто пьет газировку и делает вид, будто это водка, потому что другого не может себе позволить.