В отличие от них, настоящий предприниматель не согласен весь остаток жизни мириться с текущим положением вещей, с текущими доходами и проблемами, с текущим качеством и яркостью жизни. Он хочет развития, хочет большего и лучшего, причем хочет не на словах, а на деле! Поэтому предпринимает, то есть действует.

Здесь можно вспомнить «Технологию жизни. Книгу для героев» Владимира Тарасова. Автор называет героями тех людей, которые, цитирую: «…хотят переделать свою страну или весь мир. И хотят это сделать, как им кажется, вполне бескорыстно». То есть герои хотят улучшить не только свою жизнь, но и жизнь общества в целом. Я решительно согласен с этим определением! Так вот, предприниматель заботится не только о том, чтобы набить собственные карманы. Он думает, как от его деятельности станет лучше другим. Даже неважно, кто он сам: наемный сотрудник, фрилансер или мама в декрете, карьерист, самозанятый или большой бизнесмен.

Когда мы не только стремимся к тому, чтобы самим стать богаче, успешнее и счастливее, но и держим в голове мысль, как от нашего успеха выиграют другие люди, тогда нам в нашем предпринимательстве начинает помогать сама жизнь.

Моя книга именно для таких людей, которые хотят развиваться сами и помогать другим, улучшать жизнь свою и окружающих. Это значит – для вас.

В первый раз в своей жизни, целиком и полностью, от начала и до конца я расскажу вам про все эпизоды моего бизнес-пути, про бизнес-попытки и бизнес-провалы, которых, поверьте, было немало. И, собственно, изложу выводы, разберу ключевые ошибки, чтобы вы, в свою очередь, их не допускали.

В конечном итоге совокупность всех этих эпизодов и привела меня к той жизни, о которой когда-то я даже мечтать не мог. Моя нынешняя деятельность полностью меня удовлетворяет и в моральном, и в финансовом плане. Проще говоря, я делаю то, что мне нравится, и получаю за это хорошие деньги.

Как я к этому пришел? Долгая история. А точнее – множество небольших. Я назвал их эпизодами. Из них и состоит моя книга.

А начну я… с предыстории.

История номер ноль
Откуда берутся книги

Однажды, году в 2018-м, мы с другом по неопытности вписались в какой-то тренинг личностного роста. Я называю такие тренинги «дискотечными»: все прыгают, кричат, танцуют. В один из дней нам, всем участникам, предложили разбиться на команды по десять человек и дальше работать в таких небольших группах. Всего в зале собралось около тысячи человек; никто никого не знал, так что группы формировались случайным образом. И так получилось, что в нашей «десятке» оказались пять человек из моего родного города Кемерово. Повторю: до этого мы не были знакомы.

Мы поработали, пообщались, и тренинг закончился. Нам он не понравился, хотя задачу организаторы ставили перед собой интересную – добиться, чтобы каждый из участников тренинга продолжал помогать другим членам своей «десятки» в течение года. Разумеется, мы так ни разу и не встретились. Хотя был нюанс. Одна девушка из моей «десятки», Вероника, была назначена моей так называемой «бадди», самым близким человеком на время обучения. То есть мы двое должны были следить друг за другом, поддерживать в работе, контролировать развитие и т. д. Но максимум, в чем на тот момент выразилась эта «поддержка», – я однажды оплатил для нее такси в аэропорт, а она мне написала: «Спасибо».

С тех пор прошло два года. И вдруг Вероника скидывает в общий чат нашей «десятки» информацию о том, что она попала в автомобильную аварию. У нее очень сильно пострадало лицо, нужна дорогая пластическая операция. Достаточной суммы денег у нее и в помине не было, поэтому она попросила помочь, кто чем может. Мой друг скинул чуть-чуть, я немножко, остальные отмолчались.

Я спрашиваю: «Хватает?» Она отвечает, что нет: вместе с нашими суммами набралось 100 тысяч рублей, а надо 400. Я решил, что остаться в стороне не могу, нужно что-то предпринять. И придумал, как совместить приятное с полезным: впервые в жизни организовал двухдневный благотворительный марафон. Участие в нем стоило, насколько я помню, 1000 рублей. Два дня по пять часов я вел онлайн-эфиры, на которых рассказывал буквально все, что знаю о социальных сетях.

Как результат, мы собрали даже больше, чем требовалось. 300 тысяч рублей отправили Веронике, чтобы починить ей лицо. А остальное – в Кемерово. В моем родном городе есть детский дом под названием «Маленький принц», он существует почти без финансирования. Его руководитель, очень талантливый человек, придумал интересную штуку: ввел внутреннюю валюту. Когда подопечные выполняют какую-то мелкую работу, например делают уборку, шьют или готовят, они зарабатывают виртуальные деньги, которые могут обналичивать в реальном магазине внутри этого приюта. Покупать косметику, переносные колонки, да мало ли что еще. То есть руководитель детдома приучал детей работать и получать за свой труд оплату. Это стимулировало ребят заботиться о своем большом доме, хотя, конечно, не решало проблемы недостатка финансов.

Что сделали для детского дома мы на средства от марафона? Обновили мебель, купили новые парты вместо старых разбитых, пополнили ассортимент магазина, еще и на новогодние подарки, которые ребята заказывали, осталось. У нас до сих пор лежит пачка писем с их просьбами, адресованными Деду Морозу, а переданными нам…

Получается, что люди, пришедшие тогда на благотворительный марафон, не только круто прокачались в социальных сетях, но и помогли сиротам.

Но и на этом история не закончилась. По мотивам того марафона я в 2021 году написал и выпустил книгу «Правило трех секунд». Она стала бестселлером за неделю, мы даже не успели начать ее продвижение…

И теперь примерно то же самое. Книга, которую вы держите в руках, – результат очередного благотворительного марафона. Мы провели его для помощи ребятам из «Маленького принца». Хотелось бы, конечно, чтобы она так же, как и предыдущая, стала бестселлером; при этом и вам помогла улучшить свою жизнь, и ребятам из детского дома.

Но главное – я расскажу вам о 14 эпизодах из своей бизнес-жизни и, разумеется, постараюсь сделать это интересно, насколько смогу.

Ваша задача – прочитать книгу, обдумать все те глупые ошибки, которые я совершил, «примерить» их на себя, сделать выводы и никогда не допускать подобных проколов в своей жизни. Так вы сэкономите себе кучу времени, денег и ресурсов.

Готовы? Приступаем к первому эпизоду.

Эпизод 1
Сайт турагентства. Что продавать, если нечего продавать?

Я учился тогда в Кузбасском государственном техническом университете на специальности «прикладная информатика в экономике», но больше занимался не учебой, а самодеятельностью. Вообще был типичным студентом: этакий шалтай-болтай. Вдруг на третьем курсе мне что-то ударило в голову, и я понял: надо срочно начать заниматься бизнесом.

Первое, что я сделал, – зачем-то стал носить брюки и рубашку вместо джинсов и футболок. Мне тогда казалось, что это солидно. Хотя, если быть честным, выглядело так себе. А потом обратился к двум своим друганам из группы:

– Пацаны, давайте мутить бизнес! Иначе все: институт скоро кончится. Разлетимся кто куда, перестанем общаться, упустим шанс.

Женщина, пляж и бутылка

Наше первое учредительное собрание прошло… в салоне старенькой «тойоты» Артёма – одного из бизнес-партнеров. Встал серьезный вопрос: ведь чтобы делать бизнес, нужно же что-то продавать. А что мы будем продавать, если у нас ничего нет? Вот мы сидим в машине, думаем. Наши бизнес-изыскания подошли к двум беспроигрышным вариантам: продавать надо или рекламу, или пиво.

Недолго думая, выбрали рекламу. Тогда встал новый вопрос: где ее продавать-то? Нужен рекламный носитель – журнал, например. Его у нас, конечно, не было, но мы пришли к гениальному решению: сделать сайт в интернете, там и продавать рекламные площади. Задали себе следующий вопрос: сайт же должен иметь какую-то конкретную тематику, а не «все обо всем». Тогда у нас будет определенная целевая аудитория, а значит, клиенты станут охотнее размещать рекламу. Осталось понять, какую же тему выбрать.

Мы провели первое в жизни глубинное и «дорогостоящее» маркетинговое исследование: открыли приложение 2GIS (это огромный каталог всех фирм) и посмотрели, в каких рубриках больше всего компаний. Что же мы обнаружили? «Окна», «Недвижимость», «Запчасти», «Туризм». Причем для первых трех рубрик было много сайтов, содержащих информацию обо всех имеющихся на рынке фирмах и магазинах. Но для туризма ничего подобного мы не нашли. Сайта, который бы объединял все турагентства, просто не существовало.

И мы приняли решение, что сделаем сайт «Туристические агентства Кемерова», там и будем продавать рекламу. Дело осталось за малым – найти стартовый капитал, сделать сам сайт, нанять бухгалтера, зарегистрировать компанию, чтобы принимать деньги. Мы втроем, банда подельников, были, разумеется, гениальными людьми, чего уж там, но иногда делали очень странные вещи.

Например, мы не догадались оформить ИП, что было бы проще и быстрее. Вместо этого решили зарегистрировать ООО, чтобы у каждого была своя доля, словом – все «по красоте».

Приезжаем мы в налоговую. Отстояли очередь – настоящую, с кучей злых людей, раньше ведь электронных очередей не было.

Говорим:

– Хотим зарегистрировать фирму.

– Давайте документы, – нам отвечают.

– Какие документы?

– Вы дебилы? Устав, госпошлина и все такое.

---