Тебе говорят – возраст уже не тот или еще не тот. И ты соглашаешься быть не таким быстрым, не таким результативным. Это как закрутить регулятор мощности на батарее. Вроде немного греет – и хорошо. Так и живешь на минималках. Не задаешь вопроса: «А кто сказал, что именно так надо?» Смотришь – следом за тобой и приятель «яркость убавил». А он так же рассуждает, глядя на тебя. Вот что страшно. Ты сам себя отправил в состояние, которое не нравится, но делаешь вид, что все путем.

Возраст – наиболее очевидный пример. В действительности такое происходит сплошь и рядом и по другим поводам: погода, внешность, состояние здоровья, настроение. Ты начинаешь собирать коллекцию доказательств, почему ты не можешь.

Мы живем в том пространстве, в том круге, который освещается нашей энергией, как лампочкой. Если мы живем вполнакала, если позволяем себе действовать вполсилы – мы соглашаемся на меньший ресурс, на меньшую безопасность, на меньшее все. Соглашаемся на уменьшение себя. Самое страшное, что это происходит добровольно. Все объяснения самому себе, почему я не могу сделать то или другое, – самообман. Ты сам отдал себе приказ «быть меньше». А ответственность за это возложил на окружение.

Я 25 лет курил и примерно 125 раз бросал курить. Потом снова начинал. За это время я выработал мощнейшую теорию: я тбк долго курю, что уже никогда не брошу. Четверть века – убедительное обоснование, не правда ли? Оно же не просто так возникло и растянулось на десятилетия – значит, не изменить.

Ловушка обоснования: что есть, то и будет. Каждая моя попытка бросить курить (провальная!) только подтверждала теорию. Делала «аргументы» еще более внушительными. А по сути, вся моя теория сводилась к парадоксальной связке: поскольку солнце каждое утро всходит и каждый вечер заходит, я не могу бросить курить.

А потом я бросил курить. Уже много лет не курю. И вся моя теория рухнула. Это была полная чушь! А ведь на ее основании я мог построить теорию о своей неспособности к решительному действию вообще и надолго застрять в ловушке самоприговора.

Попадать время от времени в ловушку самоприговора может каждый. Главное – уметь из нее выбраться.

Попал в ловушку – выдохни, оглядись и спокойно сделай выбор: остаешься в ней или выбираешься. Такой подход помогает не впасть в самоедство.

Решил выбраться – важно найти поток, помочь себе выйти из состояния зависания. В бизнесе я не раз наблюдал, как люди, прикладывающие огромные усилия, едва сдвигались с места просто потому, что они оказались в вязкой среде. А другие только уточняли курс – и их волной несло вперед. Не надо бороться со средой. Надо искать восходящие тренды и работать там, где все происходит с меньшими затратами сил, времени, ресурсов.

ФАК-ПАТТЕРН

При малейшей неудаче выносить приговор самому себе – инструмент саморазрушения, который всегда под рукой. Порой твое окружение поддерживает отказ от попыток изменить жизнь. В итоге ты живешь в мире придуманных объяснений и фактов. Идет автоматическое отсекание любой идеи что-то предпринять. Уверенность сменяется разочарованием.

ВАУ-ПАТТЕРН

Тебе не страшны ловушки, потому что на любое действие ты настраиваешь себя словами: «У меня получится!» Если не достигаешь результата сразу, говоришь, что это всего лишь первая попытка, и делаешь следующую. Вместо самоуничижения организуешь самоподдержку.

ЗАФИКСИРУЙ!

Попасть в ловушку самоприговора может каждый.

Главное – осознанно выходить из нее, искать нужный поток и двигаться по восходящим трендам.

ДАЮ УСТАНОВКИ

→ Осознавай момент, когда выносишь себе самоприговор и развиваешь теорию, почему не можешь то или другое.

→ Выбирайся из ловушки, отменяя самоосуждение и саморедукцию, ловя восходящие тренды.

→ Живи ярко и полноценно, не оглядываясь на устаревшие нормы.

Трек из альбома «Код Рыбакова»

«Самоприговор»

1.2. Выйди из многодумания

Ты когда-нибудь ходил по кладбищу? Нет, не там, где ограды и памятники, – по кладбищу несостоявшихся проектов и сдувшихся идей? Загляни в себя: сколько в тебе отложенного на «потом», на «когда-нибудь»? Есть такое?

ФАК-УБЕЖДЕНИЕ

С детства нас учат думать, анализировать, контролировать – и практически не учат что-либо предпринимать. «Семь раз отмерь – один отрежь».

Когда многодумание входит в привычку, появляется обоснование отложенного действия: надо еще поразмыслить, собрать инфу, посоветоваться, спросить 111-го по счету эксперта. Получается, семь раз отмерил, а отрезать забыл.

Ты тормозишь, чтобы обезопасить себя от провала и разочарования. Ты подстраховываешься и перестраховываешься за счет собранных чужих мнений, чтобы выглядеть в собственных глазах умным, склонным к анализу человеком. Избегаешь начала дела, проекта – ведь тогда надо будет менять режим, становиться активным, отвечать за последствия. Чтобы вообще не рисковать, предпочитаешь использовать чей-то сработавший план, потратить время на то, чтобы найти идеальный образец. А еще лучше – подождать, когда обстоятельства или внешние силы вынудят все-таки приступить к делу. Иначе «как бы чего не вышло» – фак-паттерн, родной брат другого распространенного фак-паттерна – «инициатива наказуема».

Многодумание съедает всю твою энергию, ее уже не хватит на переход к самому действию. И ты оказываешься в большой группе людей, которые так и не решились прожить свою жизнь, поддавшись вирусному влиянию фак-программы АНТИДЕЙСТВЕННОСТИ.

Приведу пример из бизнеса, когда мы с партнером не стали тратить годы на консультации и разработки, обоснования и утверждения, а, увидев опасность многодумания, решительно пошли вперед.

На первом этапе жизни компании ТЕХНОНИКОЛЬ мы с головой погрузились в развитие производства. В 1998 году, в разгар кризиса, закупили первую импортную производственную линию! А рынок к концу 90-х изменился, правила диктовали дилеры, готовые удавить за высокую маржу – им подавай не меньше 25–30 %. Они покупали наши материалы, но для конечных клиентов цена была слишком высокой. Наценка сдерживала потребление, нам было невозможно выйти на выгодную продажу произведенных качественных стройматериалов. О наценке в 5–15 %, принятой в Европе, дилеры не хотели и слышать. Мы инвестировали в расширение производственных мощностей, но медленный рост рынка сделал вложения рискованными.

Мы могли оптимизировать производства, сжать инвестпрограмму, вызвать консультантов. То есть начать долго и основательно думать. Но тогда темп был бы потерян – и мы уступили бы конкурентам.

И мы решили не размышлять, а посмотреть на развитые рынки Европы. Не пользоваться своим опытом, а взять напрокат машину времени. И увидели, что нужна собственная система дистрибуции. Компания должна была предлагать конечным потребителям товар по разумной цене, которая не отсекала бы, но привлекала возможных покупателей. Торговые посредники на компромисс не пошли. Мы не стали тратить время на уговоры – и создали собственную торговую сеть.

Я и мой партнер не оценивали возможности развития, не строили графики – просто воплотили решение и максимально быстро охватили регионы. Нормативы по рентабельности установили на уровне развитых европейских рынков. Действовали агрессивно, но при этом адаптивно: вклиниваемся на новый региональный рынок – определяем наиболее выгодные ниши, где распространена продукция низкого качества от конкурентов, – передаем информацию в производственный отдел – строим новый завод под этот продукт. Никакого многодумания, только темп, темп, темп!

Изменение стандартов работы на рынке и запуск сети дали фантастический результат: потребители предъявили такой спрос, что для его удовлетворения нам пришлось в течение нескольких лет строить завод за заводом. Торговая сеть позволяла ТЕХНОНИКОЛЬ лучше других понимать российский рынок и выводить на него товары, которые потребитель еще не пробовал. Через пять лет сеть насчитывала уже 150 отделений. Люди, работавшие в ней, имели прекрасные коммерческие навыки, очень хорошо знали продукты и рынок и в дальнейшем стали кадровым активом компании. На этапе европейской экспансии задачи сети стали другими, производственная часть компании перешла в фазу уверенного роста, и мы опять изменили стратегию.

История торговой сети – это демонстрация того, что скорость принятия решений дает огромное преимущество. Действие следует за действием – и повышается уверенность. Дело не в изначальной правильности своих намерений или чьих-то мнений, но в уверенности, что ты гибок, адаптивен, умеешь видеть другие горизонты и принимать свежие решения.

У меня и в компании в целом закрепилась привычка воспринимать мир не как данность, а как динамический конструктор, из которого можно собрать все, что замыслили. Ты можешь в голове прокрутить исполнение замысла – быстро, не застревая в его обосновании, вкачивая в него энергию желания. И потом, когда начнется дело, оно будет разворачиваться по твоему ощущению.

Какой бы невероятный замысел ко мне ни приходил, каким бы невозможным он ни казался, я каждый раз по привычке конструировал исполнение замысла и потом с удивлением обнаруживал: вот, «снова получилось». Теперь, когда что-то замысливаю, я даже не пытаюсь оценивать, возможно ли это. Я просто замысливаю – и начинаю строить.

ФАК-ПАТТЕРН

---