Купиталист. Бизнес не с нуля

Алексей Комаров

© ООО Издательство «Питер», 2023

Отзывы о книге

Это книга, которая меняет мировоззрение! В России нет традиции покупать и продавать бизнес. И очень зря. Все помнят, что большая часть бизнесов закрывается в первый-второй год после запуска. Покупка бизнеса снимает эти первичные риски и более того, вы еще и экономите время. Если вам интересен бизнес в 1 млрд, то от купленного готового бизнеса в 100 млн его строить 3–5 лет, а «с нуля» уже 8–10 лет. Конечно же при покупке бизнеса, как и при покупке автомобиля на вторичном рынке, обязательно надо «заглянуть под капот» и разобраться как долго и как далеко можно уехать.

Удачных покупок!

Купля-продажа бизнесов – важнейшая часть рыночной экономики и предпринимательского опыта. Алексей дает экстремальный, но очень структурированный взгляд на то, почему покупать выгоднее, чем запускать самому. Кроме того, он рассказывает, как подготовиться к сделке, выбрать объект и, собственно, осуществить покупку.

Книга будет полезна любому предпринимателю. Даже если вы покупать бизнес не планируете, возможно вам пригодятся эти знания для выгодной продажи собственного дела.

Мы давно знакомы с Алексеем, знаю его как опытного профессионала в сфере mergers & acquisitions. Очень рад, что Алексей написал книгу, которая будет полезна и интересна всем, кто интересуется тематикой M&A.

Эта книга Алексея или, я бы даже сказал – практическое пособие может быть безумно полезна предпринимателю, который хочет, продать, оценить, или привлечь инвестора в свой бизнес.

За все 15 лет моего опыта в продаже бизнеса мне редко попадались полезные книги в этой области. Когда-то я помогал Леше продать его бизнес, а теперь с удовольствием поставлю его книгу на полку под названием «исчерпывающие инструкции». Это практический опыт, собранный в одной книге и разъясняющий все тонкости сделок. От наработок по договорам до психологических аспектов. Это огромный труд, который точно будет полезен людям, желающим разобраться в теме продаже бизнеса.

Уоррен Баффетт не основал Berkshire Hathaway, Бернард Арно не создал с нуля Luis Vuitton, а Илон Маск не изобрел Tesla. Алексей Комаров доступным языком объясняет, что можно расти через покупки готовых бизнесов, и называет таких людей купиталистами. Я искренне рекомендую эту книгу предпринимателям и инвесторам, описанные в ней методики работают! Благодарю автора за отличный труд, подобные инициативы развивают рынок!

Об авторе

Алексей Комаров – предприниматель, бизнес-брокер, основатель клуба «Купиталисты». Четыре раза продавал собственные бизнесы и несколько раз покупал готовые. За время работы бизнес-брокером провел около 50 сделок на общую сумму более чем 1 млрд руб.

В 2017 году создал компанию «IT Бизнес Брокер» – первого в России брокера по покупке и продаже IT-бизнесов. А в 2020 году понял, что устал заниматься мелкими сделками на 1–5 млн руб., и продал ITBB компании Modesco – владельцу биржи интернет-проектов Telderi. Сейчас ITBB продолжает работу с новыми руководителями.

В книге Алексей рассказывает о купитализме – таком способе предпринимательства, когда вместо создания бизнеса с нуля приобретается готовый. И объясняет, зачем выбирать такой путь и какие шаги нужно совершить, чтобы стать успешным купиталистом. Книга – концентрация опыта самого Алексея и тех предпринимателей, чьи сделки по покупке и продаже бизнеса он сопровождал.

О редакторе

Светлана Дучак – редактор, автор канала «Света редачит, а могла бы…». Больше пяти лет помогает предпринимателям и компаниям рассказывать о себе и своих продуктах, а читателям – разбираться с финансами, законами и другими важными для бизнеса вещами.

Часть 1. Не с нуля

Глава 1. Не открывайте бизнес!

Компании закрываются. Каждый слышал фразу о том, что бизнес – дело рискованное, но не все понимают, насколько риск высок. Вот лишь несколько цифр:

• 99 % стартапов в США закрываются на ранней стадии;

• 97 % малого бизнеса закрывается в течение первых трех лет [1];

• 37 % российских стартапов не получают выручку;

• каждый пятый российский предприниматель согласен бросить бизнес и вернуться на работу в офис [2].

Дальше я раскрою эти цифры подробнее. А пока хочу разобраться с двумя понятиями: стартапы и малый бизнес с нуля. Это нужно, чтобы дальше говорить с вами на одном языке.

Стартап и традиционный малый бизнес с нуля – это разные вещи, но их нередко путают: используют слово стартап, когда говорят об открытии традиционного малого бизнеса с нуля. К примеру, три друга открывают автомойку и всем сообщают: «У нас – стартап!» Они называют свою автомойку стартапом, потому что хотят подчеркнуть, что начали бизнес с нуля.

Но стартап – это не любое дело с нуля, а отдельный тип бизнеса. Ключевые отличия – в таких характеристиках, как риск и потенциал, инновационность и тип финансирования. Именно их разберу подробнее.

Риски и потенциал. Стартап – это в первую очередь эксперимент. С высоким уровнем неопределенности, максимальным риском и огромным потенциалом.

Обычно стартапы создаются на больших рынках, и потенциально каждый стартап – это будущая корпорация. Но только потенциально. В реальности же стартап, как любой эксперимент, часто заканчивается провалом.

В малом бизнесе тоже есть риски и неопределенность, но они в большей степени связаны с реализацией. Давайте рассмотрим это на примерах.

Заметьте: рассматривая потенциал стартапов, я говорю лишь о выручке, но не о прибыли. Дело в том, что стартапы часто убыточны, потому что быстро растут. Вся выручка уходит на поддержку роста, а инвестиции – на покрытие убытков. В итоге прибыли не остается. А вот в малом бизнесе потенциал кроется как раз в стабильной прибыли.

Инновационность. Инновации – сердце стартапов. Стартапы всегда связаны с чем-то новым, уникальным: технологиями, способами потребления, коммуникации, доставки ценности до потребителя. Например, Uber изменил поведение пользователей: они больше не звонят по телефону, чтобы вызвать такси, и не ловят попутку на дороге.

Малый же бизнес не претендует на инновационность – это обычный бизнес, такой же, какой есть в тысяче городов, был сто лет назад и будет сто лет спустя. Например, парикмахерская у дома, кафе, ларек с шаурмой, автосервис и так далее. Даже если у автомойки есть приложение, а курьеры из ларька с шаурмой ездят на электросамокатах – это все равно не стартапы.

Стартапы: Uber, каршеринг «Делимобиль», платформа для поиска специалистов Wowworks.

Малый бизнес: такси «Улыбка» в Челябинске, прокат автомобилей в аэропорту, фирма по ремонту квартир и домов.

Тип финансирования. От стартапов ждут быстрого развития и роста, захвата и изменения рынков, и все это требует финансирования. Поэтому чаще всего стартапы привлекают инвестиции: фондов, бизнес-ангелов, венчурных инвесторов. Малый же бизнес, как правило, открывают на собственные сбережения, займы друзей, родственников или небольшие банковские кредиты.

Есть и другие отличия между стартапами и традиционным малым бизнесом: масштабы компаний, темпы роста (стартапы должны расти быстрее), прибыльности, стратегии развития и так далее. Но есть и сходство.

И малый бизнес с нуля, и стартапы закрываются.

97 % малого бизнеса с нуля закрывается. Малый бизнес, открытый с нуля, в среднем живет три года [1], а если точнее – 35,3 месяца^[1]. Только 3 % компаний удается продержаться на рынке дольше трех лет. Вероятность провала – 97 %.

99 % стартапов – тоже. 99,7 % стартапов в США либо закрываются на ранней стадии, либо зарабатывают мало. Только у 4 % выручка превышает 1 млн долларов в год.

В России ситуация со стартапами не лучше: по данным исследования «Стартап Барометра», только 6 % из них стабильно развиваются и ищут точки роста. Остальные тестируют гипотезы, собирают команды или разрабатывают минимально жизнеспособную версию продукта. И в этой ситуации:

• у 37 % стартапов нет выручки;

• у 18 % выручка за последний год – меньше миллиона рублей;

• у 22 % выручка составляет от 1 до 10 млн руб.;

• у 16 % выручка составляет 10 млн руб.

Если бы я вам предложил вложить деньги в авантюру с вероятностью провала в 97–99 %, вы бы вряд ли согласились.

Но когда речь идет о том, чтобы открыть малый бизнес с нуля или основать стартап, статистику провалов почему-то не берут во внимание. Думаю, так происходит из-за систематической ошибки выжившего.

Ошибка выжившего

Ошибка выжившего работает так: мы видим примеры успешных стартапов и малого бизнеса с нуля: «Додо Пицца», «Вайлдберриз», «Делимобиль», 12storeez, «Чаевые просто». Смотрим рейтинги в стиле «Топ-100 российских стартапов», и у нас возникает ощущение, что добиться успеха реально, нужно только работать.