Читать онлайн «Разумный сетевой маркетинг»

Редактор Л. Смилевска

Руководитель проекта А. Туровская

Дизайн обложки М. Гранько

Корректоры Н. Казакова, Е. Сербина

Компьютерная верстка О. Щуклин

Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.

© Плотников А., 2023

© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 2023

От автора

Теория – это когда вы знаете всё, но ничего не работает.

Практика – это когда всё работает, но никто не знает почему.

Мы совмещаем теорию и практику – ничего не работает и никто не знает почему.

Девиз некоторых сетевиков

Приветствую вас, дорогой читатель!

Если вы держите в руках эту книгу, то, значит, имеете какое-то отношение к MLM-бизнесу.

Возможно, вы ещё зелёный новичок, пару дней назад дрожащей рукой подписавший контракт и сделавший стартовую закупку.

А может быть, вы – родственник, обеспокоенный тем, в какую такую историю вляпался ваш муж, ребёнок или ваша мама.

Не исключено, что вы уже полноценный дистрибьютор: имеете результат в MLM-бизнесе в виде нескольких партнёров и/или клиентов, но хотите выйти на другой уровень.

Или же вы лидер крупной коммерческой организации, долгое время находящейся в стагнации, и ищете способы преодоления этого «узкого горлышка».

Ну а может, вы просто сочувствующий наблюдатель.

В любом случае уверен: эта книга будет вам полезна.

Здесь я позволил себе изложить своё видение бизнеса, чтобы помочь вам сдвинуться с мёртвой точки, найти ответы на вопросы и посмотреть на привычные вещи под другим углом. Подозреваю, что с какими-то принципами вы будете не согласны, от каких-то мыслей в вас закипит возмущение, а где-то вы и вовсе измените свою точку зрения на противоположную. Это нормально. Просто постарайтесь принять это, необязательно в момент прочтения. С какими-то мыслями и идеями необходимо переспать.

Почему я решил написать эту книгу?

Ну, во-первых, на территории стран бывшего СНГ не найти хоть каких-то стóящих книг на тему MLM-бизнеса. Есть достойная англоязычная литература, но и та уже давно морально устарела. Людям из MLM-индустрии просто нечего читать, моим партнёрам в том числе.

Во-вторых, я понял, что готов и имею моральное право делиться с миром своим профессиональным опытом. Я прошёл длинный путь от нищеты и нужды до серьёзных доходов и всеобщего признания, собрал многочисленные премии, поощрения, автобонус ($30 000) и т. д.; на деньги от бизнеса посетил 46 стран (в каких-то побывал до пяти раз), приобрёл отличную квартиру площадью более 100 м2 и создал инвестиционный портфель. На сегодняшний день моя сеть насчитывает свыше 20 000 контрактов с клиентским товарооборотом в двух десятках стран. Я вырастил достойных лидеров, сам ездил и запускал регионы, остаюсь действующим сетевиком и работаю на всех уровнях (от новичка до лидера). В 2016 г. на мировом конкурсе систем НДО (начального дистрибьюторского обучения) я презентовал свою систему обучения, занял первое место и был отмечен премией $20 000. Этой системой я поделюсь и с вами.

В-третьих, мне всегда хотелось создать максимально правдивый материал, каковых мало.

Сейчас будет довольно крамольная мысль. Готовы?

Ни один лидер, добившийся успеха, не скажет точно, как преуспеть. На 100 % этого не знает никто. Кто-то максимально близок к этому пониманию, а кто-то топчется в самом начале пути. Как, например, «пассажиры» из конца 1990-х и начала 2000-х гг., выросшие на хайпе, на росте рынка MLM в России, и считающие себя гуру сетевого бизнеса. При этом они совершенно оторваны от современных реалий. А мир изменился, мир ушёл вперёд, и они не знают, как работать в этой новой действительности. Это нормально, типично для определённого процента «лидеров». В современном обществе присутствует некоторое количество людей, купивших биткоин в начале 2010-х. Но ни то, ни другое не имеет ничего общего с пониманием принципов успешного построения бизнеса. Просто кому-то повезло оказаться в нужное время в нужном месте. О роли удачи в бизнесе, да и в жизни, мы ещё поговорим – этому будет посвящена отдельная глава.

Волшебных таблеток не существует. Нет никаких чудо-фраз или методик, позволяющих в одночасье добиться успеха. Но существуют принципы ведения бизнеса: соблюдая их, можно достичь результата при достаточно большом количестве повторений. Воспринимайте все приводимые в книге рекомендации как некие правила, которых следует придерживаться, как и правил дорожного движения.

Нет единственно верного способа преодолеть путь между Санкт-Петербургом и Москвой, даже если ехать по одной и той же трассе. Невозможно прописать алгоритм вроде: «На 4-й минуте 55-й секунде совершите обгон, на 8-й минуте остановитесь на светофоре». Но если вы знаете и соблюдаете ПДД, то с огромной вероятностью доедете.

О подобных принципах-правилах MLM-бизнеса и пойдёт речь в этой книге. Какие-то из них, базовые и лежащие на поверхности, я так и называю – базовые сетевые принципы (БСП). Но есть и другие – менее очевидные, но не менее важные.

Содержание книги выстроено для последовательного ознакомления с этими самыми принципами. Вы вольны читать главы в любой последовательности. Но рекомендую всё же идти по порядку, так информация будет усваиваться значительно проще.

Не люблю графоманов, льющих воду, и рассказы про «успешный успех», поэтому обещаю: КПД книги будет приближён к максимальному. Где-то я слышал, что коэффициент полезности нон-фикшн-литературы проверяется по формуле P > n×0,15, где P – число полезных для вас мыслей, а n – количество страниц в издании. То есть на 400 с небольшим страниц должно приходиться не менее 60 полезных мыслей. Гарантирую, что в этой книге их будет несравнимо больше.

После каждой главы приводятся задания – рекомендую их выполнять.

Что ж, переворачивайте страницу, мы начинаем!

Часть 1
Поговорим об MLM

01 Найдите достаточную причину

Спросил у них леший: «Вы камо грядеши?»

Владимир Высоцкий

Позади полгода в бизнесе, и я вернулся к исходной точке: я снова один, у меня нет команды, нет оборота, нет денег и даже поесть особо не на что.

Бывало, я голодал по два-три дня, питаясь на промоакциях, когда ездил встречаться с потенциальными партнёрами…

Примерно в это время я понял: офис и система работы, в которую я попал, не подходят мне по ценностям. Поддержки ждать неоткуда, многие друзья отвернулись, впереди неизвестность…

Наступил период отчаяния. Была середина осени: промозглая питерская погода, пасмурное небо и мелкий противный дождь.

Я брёл вдоль Обводного канала и гонял по кругу мысли: куда я иду? Зачем мне всё это нужно? Может быть, послать всё к чертям?

Крах? Всё, уходить из бизнеса? Предать свои мечты?

Я шёл и думал, что со мной будет дальше…

С одной стороны, в высшем образовании и весомости дипломной корочки я уже разочаровался; после того как я перестроил свой мозг на бизнес-подход, мысли о наёмном труде вызывали тошноту.

С другой же – неудачи, поражения, неопределённость и общественное мнение медленно склоняли меня к негативному сценарию.

И тогда я начал вспоминать и представлять себе максимально отчётливо зарисовки из жизни – всё то, ради чего я и приходил в бизнес.

Возможность получать неограниченный пассивный доход, занимаясь при этом любимым делом.

Тратить на бизнес 5–7 дней в месяц, а в остальное время встречаться с друзьями, уделять время семье, читать, играть в компьютерные игры…

Объехать полмира, посетить города и страны, о которых читал только в книгах. Побывать на могиле Джека Лондона под Сан-Франциско, покататься на гондолах в Венеции, посидеть на краю Гранд-Каньона, оценить монументальность Эйфелевой башни, прикоснуться к Великой Китайской стене…

Всё это и было моей настоящей достаточной причиной! Тем, ради чего я готов был двигаться дальше, несмотря на все трудности.

В тот день я пообещал себе идти до конца, что бы ни случилось, как бы тяжело ни было. Где-то в подсознании вертелась мысль: «За любой успех нужно платить».

Однако стоило мне принять решение состояться в бизнесе, как всё начало меняться. Нет, чуда не произошло, жизненные обстоятельства как были отвратительными, так и оставались.

---