Самое важное для меня: прямое тело, касаться грудью (или животом – зависит от того, в какой ты форме) поверхности, правильно дышать (вдох при касании пола).

Мы все знаем: в здоровом теле – здоровый дух.

И челендж «100 отжиманий в течение 30 дней» – отличный способ укрепить и дух, и тело.

Тело действительно становится крепче. Ты это и чувствуешь, и видишь.

P.S. Я смог отжаться 100 дней подряд, если вам интересно.

3. 100 слов

Однажды мне нужно было помочь клиенту, которого я консультировал, отстроиться от конкурентов и запомниться. Я предложил описать его компанию ровно в 100 словах. Так появился этот инструмент.

Чтобы сделать отличные «100 слов», работайте в такой последовательности.

В произвольной форме опишите в 100 словах свой бизнес, решение (продукт/услугу) или себя (да, это можно делать и для себя, для своего личного маркетинга – поэтому эта глава находится в этом разделе).

Лучше это делать на компьютере. Тогда считать слова самому будет не нужно – за вас все сделает компьютер. И в программе Word, и в программе Pages есть функция автоматического подсчета слов – вы печатаете, программа считает.

Учтите, что когда вы отправите/покажете этот документ клиентам, некоторые клиенты (зануды и педанты) начнут подсчитывать слова в вашем документе. Человеческое любопытство, оно такое… Поэтому слов действительно должно быть 100.

Если при подготовке получится больше или меньше слов, не беда.

Просто назовите ваш документ «104 слова об мне» или «76 слов о нашей компании» (у меня есть три версии документа «Игорь Манн в 100 словах» – в короткой версии 92 слова, в средней – 120 и в большой – 225).

Сделайте «100 слов» красиво. Проверьте ваши «100 слов» с помощью сервиса Glvrd (он укажет на ошибки и неточности вашего текста).

Сделайте шрифт крупнее. У многих людей проблемы со зрением.

Для акцентов – смысловых и визуальных – подчеркивание, курсив, выделение цветом, другие шрифты (только не больше одного), выделяйте важные слова ЗАГЛАВНЫМИ буквами, болдом, другим размером шрифта.

Не забудьте добавить логотип (он есть и у личных брендов) или другие уместные элементы фирменного стиля (слоган, подстрочник…).

Постарайтесь разместить документ на одной странице формата А4.

Поставьте где-то незаметно дату создания документа. «100 слов» нужно регулярно обновлять, актуализировать – ведь все течет, все меняется.

Используйте «100 слов» максимально. Вы можете распечатать этот документ на принтере или напечатать его в типографии – и отдавать клиентам.

Вы можете сделать отдельный слайд с ним (я иногда показываю его в своих выступлениях).

Вы можете разместить этот документ на сайте (так и назовите его – «100 слов о нас») или включить в коммерческое предложение.

Оригинальное и непривычное название, необычность подачи информации помогут вам выделиться и запомниться.

Ведь краткость – не только сестра таланта, но и подруга выбора подрядчика, исполнителя, контрагента.

P.S. Я знаю, вам интересно хоть одним глазком посмотреть на документ «Игорь Манн в 92 словах». Вот он (последнее обновление – август 2022 года). Слова только не считайте :)

Их действительно 92.

Игорь Манн

Кандидат экономических наук.

Почетный профессор бизнес-школы «Синергия».

Автор сорока трех книг.

Бизнес-спикер. Автор более 20 программ по маркетингу, клиентоориентированности, Номер 1, личному маркетингу и личной эффективности.

Сооснователь «МИФ» (Манн, Иванов и Фербер), «Книгиум», агентства недвижимости высокого класса i2.club.

Консультант по маркетингу.

Партнер компаний i2.advising, «Манн, Черемных и Партнеры» и «ЛидМашина».

Маркетер.

Ex-директор по маркетингу в течение пятнадцати лет (в том числе три года был директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка (семьдесят четыре страны мира)).

Ex-коммерческий директор в течение трех лет.

Соцсети: @mann_igor

4. Self-SWOT

SWOT-анализ – довольно привычное для бизнеса упражнение. Начиная новый проект (например, расширяя продуктовую линейку или выходя на новые рынки), компании оценивают сильные стороны идеи/проекта (Strengths), слабые стороны (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы (Threats).

Если это делает бизнес, то почему бы не сделать это упражнение и нам? Я называю его self-SWOT, селфи-SWOT или личный SWOT. Его выполнение не займет у вас много времени, а пользы принесет немало.

Нарисуйте квадрат, разделите его на четыре части и напишите в углах: мои сильные стороны (S), мои слабые стороны (W), мои возможности (O) и угрозы для меня в настоящий момент (T). И заполните получившуюся таблицу вашими данными.

Вот вам мой пример – покажу не все, но многое.

Некоторые мои сильные стороны (всего их у меня 34): я хорошо знаю маркетинг; у меня системное мышление; я оптимист; у меня много полезных контактов; у меня сильный инстинкт самообразования; у меня большой опыт в маркетинге и в продажах…

Некоторые мои слабые стороны (из 17, которые насчитал): я слабый аналитик; мой английский не беглый; я слабо держу удар; я интроверт…

По опыту: честный список слабостей (тогда получается длинный) парализует. Не бойтесь – нужно правильно к нему подойти:

–есть слабости, которые можно игнорировать;

–есть те, с которыми можно научиться работать и жить;

–есть те, которые можно использовать с пользой для себя.

А есть слабые стороны, которые нужно устранить, победить, преодолеть. Я бы начинал именно с них – и только представьте, каким суперменом вы станете, когда уберете из своей жизни хотя бы их часть!

Легко написать и сложно сделать! Тут важен четкий и продуманный план. Считается, что для закрепления положительного навыка требуется 21 день. Пусть вас радует, что для устранения слабости могут потребоваться те же три недели. Каждый день, по чуть-чуть, понемногу начинайте побеждать свою слабость.

Некоторые мои возможности (их всего 7): нетворкинг; новые смежные темы; новые бизнесы…

Мои угрозы (насчитал 9): более молодые и энергичные конкуренты; не успеваю за развитием маркетинга; размывание личного бренда и отсутствие четкого позиционирования; маркетинг у нас сводится к SMM…

Как правильно сделать селфи-SWOT и что делать с полученными результатами?

Не обманывайте себя, будьте максимально объективны, пишите всё. Осознав и приняв свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития.

Лайфхак: сначала сделайте селфи-SWOT трезвым, а через пару дней выпейте бокал вина и повторите. Сравните результаты. Во втором случае всегда больше записей. Что у трезвого на уме, то у расслабленного алкоголем легче ложится на бумагу :)

Поговорите с коллегами, с вашим начальником (если у вас нормальные отношения, это реально) и друзьями (от последних вы должны услышать много правды) – так вы получите объективный, реальный, жизненный SWOT, а не SWOT-в-розовых-очках, «белый и пушистый» SWOT…

Получившиеся результаты превратите в план действий и никому не показывайте – незачем. Основываясь на селфи-SWOT, вы должны сохранять и умножать свои сильные стороны; устранять слабые; использовать возможности и учитывать риски.

И повторите упражнение, например, через год. Посмотрите на прогресс. Сама заполненная таблица результатов не даст. А вот «селфи-SWOT – план работ – работа – подведение итогов» даст результаты точно.

5. В ногу со временем

Сегодня отстать от других стало в разы проще. Месяц безделья или отсутствия учебы – и ты на обочине.

Чтобы идти в ногу со временем, я делаю (и вам рекомендую) следующее.

Читать. Читать по своей теме нужно как можно больше. Я считаю, что гигиенический минимум для профессионала – 52 книги в год. А лучше – 104 (как столько читать? – см. книгу «Читай!»).

Мониторить тренды. Если ты в какой-то теме, то должен знать все ее тренды. Как-то услышал хорошую фразу: «Если ты узнал о тренде – значит, уже поздно». Лучше поздно, чем никогда – это точно не про тренды :)

Мониторить конкурентов. Я приглядываю за своими прямыми и косвенными конкурентами. И книги их читаю, и соцсети. И когда понимаю, что конкурент уже не заставляет меня ускоряться, – отписываюсь.

Новые термины. У меня есть хорошая привычка. Я занимаюсь разными темами (маркетинг, личный маркетинг, клиентоориентированность, продажи, личная эффективность, Номер 1) – и когда я встречаю новый для себя термин, тут же смотрю в Яндексе (у меня это основной поисковик), что он означает.

Если слово полезное – я его запоминаю, активно использую. Нет – забываю.

Общаться с экспертами. Общение с мастерами своего дела, профессионалами, экспертами – пожалуй, лучший способ быть в теме. Иногда это больно (ты понимаешь, что «знаешь только то, что ничего не знаешь»), но это полезная боль. Осознал незнание – подтянул тему.

---