Психология и бизнес по хардкору

Катерина «Кетт» Сафронова

© ООО Издательство «Питер», 2023

© Катерина *Кетт* Сафронова, 2023

Вступление

Могут ли продажи быть этичными, а маркетинг – несложным и нескучным?

Можно ли заниматься любимым делом, оставаться честным человеком и зарабатывать большие деньги?

Как словить кайф от продвижения в соцсетях и прокачать личный бренд без вложений в рекламу?

В этой книге я поделюсь своим опытом и мыслями по выше-упомянутым темам.

Опытом человека, которому когда-то было неловко даже произнести слово «деньги» вслух, а теперь я получаю удовольствие от продаж и продвижения, как от искусства и игры:)

А главное – я получаю деньги. Большие деньги.

И сотни моих выпускников – тоже.

Так что, поверь, эту книжку стоит читать внимательно))

Да, это не полноценный курс с системной теорией и практикой – это всего лишь мои заметки на полях. Цельную картину и нужные навыки ты не получишь без практической отработки. Но!

Эти заметки содержат кучу важных лайфхаков, советов и практических подсказок, а они в умелых руках станут инструментом, который даст офигенный скачок даже без прохождения моих курсов.

В книге я затрону темы маркетинга и личного бренда, продукта и целевой аудитории, контента и продаж, личной эффективности и этики, мотивации и борьбы со страхами, которые мешают тебе зарабатывать больше.

Первая часть книги будет посвящена именно «работе с головой», так как это основа основ.

Какие психологические блоки мешают тебе выйти на новый уровень дохода и как от них избавиться?

Спойлер: эта тема будет актуальна даже тем, кто уже зарабатывает неплохо: ведь всегда есть куда расти, а рост неизбежно связан с преодолением внутренних блоков и ложных установок. Каждый раз.

Да, даже у меня:)

Во второй и последующих частях книги я поделюсь секретами работы конкретных маркетинговых инструментов, решениями типичных проблем, с которыми ты наверняка столкнешься, и в целом опытом по продвижению онлайн- и офлайн-бизнеса через соцсеть.

Бывает, что всего одна моя подсказка по какому-либо инструменту или решению обеспечивает человеку двойной рост прибыли.

Я очень хочу, чтобы для тебя эта книга стала источником таких находок, шагом к новым горизонтам, новому уровню доходов и воплощению мечты, как бы пафосно это ни звучало:)

И я хочу, чтобы больше людей научились воспринимать работу, деньги и продажи как увлекательную, творческую игру с кучей крутых призов для всех участников процесса. Как когда-то научилась я.

И стали немного счастливее (и богаче).

Часть первая. Психология денег – работа с головой

Деньги – это хорошо

Казалось бы, очевидная мысль))

Но в окружающей меня реальности 90 % людей имеют проблемы с отношением к деньгам и в глубине души считают их чем-то грязным, постыдным, опасным, неудобным или просто сложным.

Надо ли объяснять, что именно из-за этих внутренних затыков мы часто не видим возможностей заработка или видим, но стесняемся их использовать?

Деньги – это неудобная тема номер один.

Даже секс находится чуть ниже по шкале неудобства, и его обсуждают и прокачивают с большей раскрепощенностью:)

Бывает, сопротивление настолько сильно, что даже на уровне телесных проявлений возникает реакция при мысли о деньгах: человек весь изнутри как бы сжимается, чувствует себя скованным, руки как будто связаны, а язык прилип к небу.

И это нормальный, взрослый человек! В чем-то профессионал, опытный специалист, достойный этих самых денег – но не пускающий себя к ним.

Это не какая-то мистика – это исключительно работа нашего бессознательного.

Пока в тебе сидят эти негативные убеждения, ты изо всех своих сил будешь открещиваться от денег, не понимать, как их получить, и не замечать, даже если они сами поплывут к тебе в руки.

Говорят, что не в деньгах счастье.

Ой, да ладно, а в чем же?

Я тот еще романтик, поэт и бродяга и порой пренебрегаю материальными благами ради идеи, «но», «но» и «но»…

Давайте смотреть правде в глаза.

90 % того, что составляет ваше счастье, можно купить за деньги.

Безопасность и комфорт для себя, развлечения и образование детям, поддержка родителям и даже отчасти здоровье.

Когда ты живешь в хорошем районе, в просторной, уютной квартире, питаешься качественными продуктами, много отдыхаешь и путешествуешь (а уборку делает клининг) – это приближает тебя к счастью.

Когда ты имеешь возможность обратиться к лучшим врачам, а твои родители могут отдохнуть, а не пахать на трех работах, и дети учатся в хорошей частной школе с качественным образованием и без выноса мозга – это еще больше приближает тебя к счастью.

Когда ты можешь заниматься любимым делом и выбирать, какими людьми себя окружать, а не терпеть начальника-деспота и хамящих клиентов – это снова приближает тебя к счастью.

Когда ты можешь в любое время года устроить себе лето, сев на самолет (даже в ситуации, когда билеты подорожали втрое и лететь нужно через Дубай), это тоже приближает тебя к счастью.

Остальные 10 % любви и искренних, теплых отношений нельзя купить за деньги, но, опять же, учитывая определенные поправки.

Потому что деньги = возможности.

И чем больше у тебя возможностей, тем лучше ты будешь выглядеть и здоровее себя чувствовать, посмотришь мир, обустроишь уютный быт, проработаешь свои травмы с терапевтом, станешь спонтаннее и увереннее себя вести – соответственно, с тобой будет приятнее и интереснее взаимодействовать. Как в дружбе, так и в любви.

Тебе будет чем поделиться с окружающими, к тебе будут тянуться, причем лучшие из них!

Это нормально.

Мы же сами тянемся к тем, с кем нам хорошо?

Но самое главное: у тебя будет достаточно ресурса, чтобы не цепляться за тех, кто плохо к тебе относится.

Тебе больше не нужно будет оставаться рядом с токсичным человеком просто потому, что «некуда больше пойти» и «на что я буду жить», будь то муж или родитель (они тоже бывают токсичными).

А тут уже и личное счастье не за горами.

Косвенно, но все же благодаря деньгам.

Конечно, такой уровень достигается не мгновенно.

Но это реально.

За год или два, у кого-то даже быстрее, если судить по опыту моих выпускников.

И только от тебя зависит, на что ты потратишь этот год: на привычную пробуксовку на месте, потому что «не в деньгах счастье»?

Или на принципиально новые действия, которые приведут тебя к совершенно новому результату и уровню.

Начать работу над собой можно прямо сейчас, читая эту книгу.

Например, такое задание: открой блокнот (бумажный или на компе) и выпиши пару-тройку своих главных сложностей в отношениях с деньгами: что мешает, чего боишься, чего стесняешься именно ты в этой теме?

Почему тебе кажется, что деньги – это сложно, страшно или неудобно?

А я в следующих главах помогу тебе разобраться и справиться с этим.

Почему люди боятся денег?

Итак, мы выяснили, что деньги приносят в нашу жизнь сплошные плюсы. Но почему же тогда люди так их ненавидят?..

Да-да, не отнекивайся, дело обстоит именно так: все говорят, что хотят больше денег, но это лишь слова.

На самом деле люди ненавидят деньги, отталкивают их, бегут от них в ужасе. Смущаются говорить о них, принимать подарки, просить прибавку к зарплате или продавать свои услуги за достойную цену.

То есть, что бы кто ни говорил, по факту большинство людей ненавидят деньги и избегают их всеми способами.

ПОЧЕМУ?

Потому что они бессознательно ИЗБЕГАЮТ УДОВОЛЬСТВИЯ. Лишают себя комфорта, удобства, радости. Им неловко быть счастливыми.

Но ведь это крайне нелогично!

Ха-а-а… Думаешь, люди действуют нелогично и непоследовательно? А вот и нет. И в этом есть железная, непререкаемая логика.

Давай, подумай сам: когда запрет на удовольствие и радость является логичным и оправданным? Когда мы запрещаем детям играть и веселиться и ставим их в угол?

Правильно. Когда они НАКАЗАНЫ.

Большинство людей запрещают себе удовольствие, потому что наказывают себя, так как бессознательно чувствуют вину.

Кто-то в детстве внушил нам, что мы плохие, грязные, злые, недостойные радости и удовольствия. Потому что наше веселье оборачивается злом: разбитые чашки, порванная одежда, сломанные игрушки, шум и гам.

Нет, конечно же, наши родители и учителя делали это не намеренно.

Это все бессознательные программы, которые порой и передаются-то невербально: одним взглядом, интонацией голоса, но этого достаточно, чтобы почувствовать вину.

И вот мы вырастаем взрослыми, которые продолжают сами себя подсознательно наказывать и избегать счастья.

Грубо говоря, мы убегаем от больших денег, потому что мы плохие, недостойные, виноватые. И уж лучше мы накажем себя сами, заранее, лайтовенько, чем позволим себе удовольствие, а потом нам за это прилетит от Взрослого (Бога, Судьбы, Случая, Кармы и т. д.).

Окей, а что с этим делать?

Если ты решил избавиться от проблем с деньгами, твой первый и основной шаг, который повлечет за собой глобальные изменения, – это вывести проблему с бессознательного уровня на осознанный.

---