Читать онлайн «Захват внимания»

© Борисов А. О., текст, оформление

Введение

Ты держишь в руках книгу про себя – специалиста, профессионала, эксперта, который любит свое дело и искренне желает, чтобы о нем узнали миллионы. Мне это близко и очень знакомо. Знаю, что тебе важно научиться влиять на людей, используя свои навыки, ведь тогда ты сможешь не ограничиваться двумя-тремя довольными клиентами, а создавать целые индустрии.

Я верю: каждый способен стать тем, кем мечтает. Быть похожим на того, кем сам восхищается. Обычная швея может создать свой бренд, тренер – открыть свой зал для единоборств, автомеханик – запустить сеть мастерских и т. д. Это реально абсолютно для любого эксперта.

Как же прийти к такому масштабу и влиянию? Овладеть искусством захвата внимания, которому я посвятил эту книгу.

Я поделюсь внутрянкой процессов трансформации из неизвестного эксперта в медийного. Расскажу, как захватывать внимание, как именно по шагам создавать медийность с нуля до миллионов подписчиков в YouTube, как на базе известности собирать медиасети и естественным образом продвигать большие бизнесы. Сотрудничая более чем с 250 YouTube-каналами и имея опыт съемки нескольких тысяч видео, я выработал эффективную методику запуска канала с нуля. Я фанатею от захвата внимания, разобрал этот процесс на крупицы и искренне готов поделиться с тобой своим опытом.

Я по-хорошему завидую тебе. Ты находишься в точке уникальных возможностей. То, что до этого было нереально, легко воплощается сейчас.

Лет десять назад можно было бы сказать, что медийность и успех не являются заслугой одного человека. За популярными артистами, спикерами и другими известными личностями стояли крупные продюсерские центры и агентства. Огромные корпорации владели медиа и управляли вниманием людей, а простой трудяга без предпринимательской жилки, например, хороший автомеханик или массажист, был вынужден работать «на дядю» – других вариантов просто не было.

А теперь по-другому.

Сегодня опытных мастодонтов может легко потеснить начинающий блогер или студент. Прямо сейчас каждый грамотный эксперт получил возможность самостоятельно снимать выпуски для YouTube и достичь огромной популярности без особых вложений в бизнес и без большой команды.

Возможно, за время своего профессионального роста ты выгорел, хочешь больше зарабатывать и подумываешь о том, чтобы менять сферу деятельности. Но если в своем деле ты профессионал – ты нужен людям. На базе медийности ты сможешь воплотить в жизнь мечты о финансовом успехе в любимом деле. Просто пойми правильные принципы, примени их, и в твоей жизни все изменится – ты сможешь стать успешным автором – востребованным и признанным широкой аудиторией.

Больше не нужно выживать. За несколько месяцев ты сможешь создать шквал запросов на свои услуги. И при этом не потратить ни копейки.

Ни копейки на рекламу, слышишь?

А дальше, если захочешь, арендуй кабинет, найми двух-трех людей в помощь и открой фирму. При этом нет необходимости выстраивать хищный отдел продаж. К тебе и так повалят толпы, готовые сметать твой продукт.

В чем уникальность YouTube в этом смысле? Я работал со многими платформами. Мы и сейчас используем продвижение как в Instagram^[1], Telegram, так и на других площадках. Но если мне поставят задачу раскрутить экспертов, то, к примеру, из 100 экспертов в Instagram^[2] успешными могут навскидку стать только пять, на телевидении из сотни получится максимум у одного. В YouTube же все проще – вероятность получить результат при правильном подходе здесь и сейчас у 60 из 100! Такая цифра по опыту нашего агентства, именно поэтому мы выбрали YouTube как приоритетное направление для продвижения клиентов.

То есть в YouTube вероятность получить высокую отдачу на вложенный объем усилий кратно выше, чем где-либо еще. Мы в этом много лет разбирались и докручивали наши методы работы в YouTube.

Начинающий автор может зарабатывать десятки миллионов рублей. Раньше это было невозможно представить. Но теперь это реально!

Начинающий автор YouTube может зарабатывать десятки миллионов рублей.

Главное, с чем тебе нужно на самом деле научиться работать, – это захват внимания.

В твоих руках конкретный набор инструментов, с которыми ты можешь легко и просто «зайти с ноги» в эту индустрию и поднять общий уровень своей отрасли. Не упусти свой шанс продвинуть свою экспертность без бюджета на рекламу!

Неважно, пробовал ли ты уже выпускать видео на YouTube или только знакомишься с этой платформой. Если изучить основные принципы, ведущие к хорошим показателям, то ты сможешь скорректировать свой путь к желаемым результатам. Я искренне верю, что у тебя получится. Именно поэтому расскажу в книге подробно:

• как запустить свой YouTube-канал новичку с нуля без вливаний в рекламу;

• на какие детали и элементы контента стоит влиять, а какие не сказываются на росте канала;

• что такое «мертвая миля» и как ее пройти начинающему автору канала;

• что происходит после оптимизации видео по заголовкам и обложкам-превью;

• как именно работают логика и алгоритмы YouTube и какой контент он поощряет;

• почему заранее снятое видео в 100 раз выиграет по всем параметрам у прямого эфира на ту же тему и будет набирать просмотры в течение долгого времени.

Я дам ответы и на многие другие вопросы.

YouTube может разделить твою профессиональную жизнь на до и после. У каждого, кто грамотно заходит на эту площадку, жизнь кардинально меняется. Если ты решился на это, ты уже не будешь прежним после нескольких месяцев съемок.

Возможно, ты не будешь владеть каналом на 1 млн подписчиков. Возможно, у тебя не будет сотни тысяч фанатов. Но если ты, например, занимаешься стройкой, то к тебе пойдет стабильный поток заказов от фанатеющих клиентов. Ты станешь на голову выше всех конкурентов в своей нише.

– А вдруг не получится? – возразишь ты.

Стоит только начать – и ты со временем научишься говорить на камеру и работать с аудиторией.

В книге я подробно разберу реальные примеры и истории о том, как добиться ошеломительных результатов. Они изменят твою жизнь, подход к клиентам и в разы поднимут чек. Это может случиться с каждым в абсолютно любой нише.

Давай пробовать. Погнали со мной в интересное искусство захвата внимания. В мир, где о тебе знают миллионы!

Часть 1. Нелинейный мир

Благодаря YouTube эксперт может в один день обрести популярность и конкурировать наравне с теми, кто давно и дорого продвигает себя в сетях, но у кого уже не так горят глаза и нет богатого практического опыта. Ведь они зачастую были заняты продвижением и упаковкой, а не профессиональным ростом.

Как это происходит в реальности – расскажу на примере истории канала мастера по джиу-джитсу Дауда Адаева, одного из первых моих проектов, в котором получилось прикоснуться к миру нелинейных результатов и кардинально поменять жизнь автора канала.

Изначально мастер скептически относился к записи обучающих роликов. А после нашей совместной работы он не только смог раскрыть и реализовать свой потенциал, но и приобрел медийность, стал известной личностью – в общем, YouTube оказал весомый вклад в то, что сейчас есть у Дауда.

Мы с Даудом создали прецедент, не потратив ни одного рубля. Это ярчайший пример принципа перераспределения ценностей, когда, проявляя чистое творчество, с помощью 30–40 выпусков можно стать очень успешным в своей нише.

Глава 1.1. Как открыть «Зал Мечты»

– Что может удивить в тренере по борьбе?

– Дауд, а ты видел, что происходит на твоем канале в YouTube?

– Нет.

– Вот, посмотри. YouTube за неделю привел на твой канал более 50 тысяч зрителей! У тебя такого за год не случалось… Люди из десятков городов по всему миру каждый день тебе пишут сотни комментариев!

В этот момент у меня случилось осознание. Я проявил искреннее желание помочь наставнику по борьбе и раскрутить его клуб. А в итоге нащупал способ, как выводить достойных экспертов на высокий уровень популярности, не используя ни копейки для рекламы!

Как это было?

С бразильским джиу-джитсу я знаком лично. Помню, как прошло около года с начала моих тренировок и возникла мысль: а чем еще меня можно удивить? Новым тренером? Новым залом? Да вряд ли. Поэтому я поначалу с большим скептицизмом отнесся к предложению знакомого посетить один маленький клуб джиу-джитсу на окраине Москвы. Что там такого? Но все же решил заглянуть.

Зайдя внутрь, я покачал головой: это был даже не зал, а маленький уголок, в котором с парой-тройкой учеников занимался тренер. Однако буквально с первых же секунд наблюдения я открыл рот и минут пять не спускал глаз с мастера: он был настолько фанатично предан своему делу, что не просто тренировал, а с ходу увлекал и захватывал, будто заряжал тебя, даже если ты просто смотрел на его простые объяснения со стороны.