Правила жизни и бизнеса. Том 5

Игорь Манн

Вступление

Моя заветная мечта – сказать десятком предложений то, на что другим требуется целая книга.

Фридрих Ницше

Пятый том дался непросто.

Периодически возникало ощущение дежавю, я путался, писал я об этом или нет? Было это или не было?

Несколько раз ловил себя на мысли: «А может, уже пора поставить точку?».

Ведь я уже написал более 200 эссе на самые разные темы.

Дополнительную мотивацию дописать этот том я словил неожиданно – встретив в одной из прочитанных мной книг мысль Ницше (она выше, в эпиграфе).

Как можно отказаться от мечты?

Пишем! Дописываем!

Краткость действительно сестра таланта.

Писать коротко и по делу получается не у каждого – и если у меня получается, то почему бы и не написать пятый том?

С уходом Инсты^[2] формат написания правил поменялся – уже не было нужды укладывать мысли в 2200 символов с пробелами.

Там, где мыслям было тесно, я позволял себе больше – но из 4000 знаков не выходил.

Спасибо читателям, которые писали и благодарили за первые четыре тома – им такой формат правил зашел. Эти письма были дополнительной мотивацией для меня.

Некоторые присылали фото четырехтомника (а соб-рать все четыре книги в бумаге – непростая задача, первый том ой как давно выходил) – и мотивировали: «Ждем пятый!».

С определением количества правил проблем не возникло.

Пятый том? Значит, правил должно быть 55.

Будет ли шестой том?

Не скоро, но будет.

Уже есть наброски новых правил, и я уверен, жизнь подбросит новые идеи.

И нужно – это я себе напоминаю – потом сделать сборник best of the best, лучшее из лучшего.

Для меня это будет отличный подарок друзьям и клиентам.

Для читателя – удобная возможность погрузиться в мир правил жизни и бизнеса в формате одной книги.

И главное – вам (читателю) будет проще сформулировать свои правила. А появление ваших правил было бы лучшим комплиментом всей моей проделанной ранее работе.

Читайте и правьте свою жизнь и работу!

Перефразируя Роя Диснея, который говорил: «Совсем нетрудно принимать решения, когда знаешь, какие у тебя ценности», можно смело сказать:

«Жить и работать проще, когда ты знаешь свои правила».

Хочу сказать спасибо за вклад в книгу моим партнерам, соавторам и экспертам:

Тимур Азизов – @azizov.tim: гроуинг. онлайн

Тимур может помочь вашей компании с интернет-маркетингом.

Александр Баженов – @a.bazhenov: бизнес вдолгую и бизнес-клубы

У Александра очень интересная экосистема бизнесов (в частности, клуб R2 @r2.club) и подход к ним – бизнес вдолгую.

Иван Гамзин – @ivan.kinoman: кино в кинотеатре

У Ивана много увлечений – и он очень интересно пишет о кино.

Екатерина Гамзина – @ekaterina.gamzina: изучение иностранного языка

С Екатериной я учу английский. И вам советую.

Митя Ефимов – @yogasmeha: смех и обнимашки

Митя – двукратный чемпион мира по смеху и учит йоге смеха. Одна минута с ним заряжает на месяцы!

Алексей и Юлия Зайцевы: романтика

Алексей и Юля невероятно влюбленная друга в друга, в жизнь, детей и свои проекты пара!

Елизавета Манн: объединяющие моменты

Лиза – моя дочь, и с ней мы написали книгу «Доверие».

Станислав Одинцов – @stanislavodintsov: продажи по телефону

Станислав – мой провайдер в Воронеже и коллега по выступлениям.

Роман Тарасенко – @rutarasenko: ценность

Давно дружим с Романом. Роман, к сожалению, почти не практикует маркетинг (но все равно крут в нем) и ведет отличный канал на YouTube.

Дмитрий Турусин – @dturusin: плохие новости

С Дмитрием мы написали вместе уже семь книг – в частности, трехтомник «Клиентоориентированность без бюджета».

Иван Черемных – @ivan.cheremnyh: мастер-майнды и гроуинг. продажи

Иван – мой партнер по нескольким проектам и по совмести-тельству человек-ракета, помогающий предпринимателям и бизнесам выходить на новые высоты.

Спасибо и вам, читатель.

Если бы не вы – книги бы не было.

Игорь

Главные правила

Пять томов.

281 правило на самые разные темы.

Можно ли уже подвести итог и назвать самые-самые личные главные правила?

Я попробую.

Вот они.

Моя формула успеха по жизни?

Знать, что делать. Знать, как делать.

Взять и сделать!

Какая цель – такая и жизнь.

Или вы Номер 1 – или вы ноль.

Или вы становитесь лучше… или вы становитесь хуже.

Во многия знания многия доходы.

Делись знаниями. Отдавай все. Что отдал, то твое.

К сожалению, никто ничего не сделает.

Секрет успеха для любого проекта.

Делай больше.

Делай лучше.

Делай по-другому.

Все всегда можно сделать лучше.

Не маркЕтинг. МАркетинг.

Не маркетинг. Гроуинг.

Хотите узнать волшебную формулу успеха в этой жизни?

Учиться, учиться и еще раз учиться. И при этом работать, работать и еще раз работать. Сами по себе знания богаче не делают.

Жить лучше, когда живешь по правилам.

Изучайте чужие. Создавайте свои.

Жизнь

1. Айсбрейкеры

В том, чтобы взять и познакомиться с незнакомым человеком, завязать с ним разговор, нет ничего сложного:

– поприветствовал незнакомца (иногда это не обязательно);

– начал разговор;

– продолжил;

– познакомился.

Самое сложное – начать разговор. Здесь помогают айсбрейкеры – фразы, которые ломают лед в коммуникациях, помогают завязать диалог.

Выбор айсбрейкера зависит от ситуации. А таких ситуаций в нашей жизни немного.

Вы пришли в гости или на деловую встречу…

Столкнулись с кем-то в лифте…

Разговорились с незнакомцем в магазине, кафе, кофейне или ресторане, фитнес-клубе, кинотеатре или театре.

Вы на учебе, принимаете участие в конференции, форуме, мастер-классе…

Вы в поездке – поезд/самолет/вокзал…

Вы пришли в школу, провожаете ребенка или участвуете в родительском собрании…

Если заготовить айсбрейкеры к таким ситуациям заранее, начать разговор будет несложно.

Например, вы летите на самолете – в Калининград из Москвы.

Айсбрейкеры могут быть такими:

– «Вы из Калининграда? Что у вас нужно посмотреть?..»

– «Часто летаете? Летать не боитесь?»

– «Работаете в Москве? Или командировка?»…

Заготовьте айсбрейкеры для каждого случая – и у вас не будет проблемы познакомиться и разговориться.

Если вы не интроверт.

Интроверту намного сложнее завязать общение с незнакомцем. Я это знаю точно. Я сам интроверт.

И чтобы победить свою интровертность (мне это нужно было для работы, я же консультант и бизнес-спикер, как тут без общения!), я придумал челлендж – «10 незнакомцев за месяц».

За 30 дней я должен был поговорить (полноценно! а не «здрасьте – до свиданья») со следующими десятью незнакомыми мне людьми: девушка-студентка; молодая мама; молодой отец; ребенок дошкольного возраста; священник; солдат-срочник; офицер; генерал; сотрудник полиции и врач.

Вы представить себе не можете, какой стресс я испытывал каждый раз, когда пытался с кем-то из этого списка познакомиться и разговориться и какие мысли терзали меня!

Вот как вы думаете, кто из этого списка оказался самым «твердым орешком»? Генерал? Священник? Девушка-студентка?..

Да, с ними заговорить было непросто, но самый большой стресс я испытал, когда попытался начать разговор с ребенком дошкольного возраста.

Дело было в бизнес-зале «Шереметьево». Мальчик сидел на ковре, играя машинкой, рядом с родителями, которые, видимо, только что поссорились.

Я присел рядом (важно быть на одном уровне с собеседником) и сказал: «Привет! Классная у тебя машинка. Какая марка?».

Мальчик, не поднимая глаз (интроверт встретил интроверта!), буркнул: «Отвали».

Вот это был стресс!

Но спасибо этому мальчику – теперь я без проблем могу начать разговор с любым человеком.

Айсбрейкеры наготове.

Худшее, что может случиться, я уже переживал.

Поэтому: «Привет! Как вам эта книга?..».

2. Аудиокниги

Аудиокниги (и подкасты) – не для всех. На обратном настаивают те, кто их делает и продает.

Вам повезло, если вы аудиал и хорошо воспринимаете информацию на слух. Визуалам сложнее. Я знаю. Я визуал.

Бизнес-книги слушать мне сложно – требуется фокус и концентрация. Чуть отвлекся – и мысль сразу же потерял.

К тому же на «чтение» аудиокниги уходит больше времени.

Еще неудобно фиксировать идеи. Я приспособился использовать приложение Braintoss на часах или телефоне. Но все равно неудобно.

Для меня идеальный вариант – слушать легкие, развлекательные книги.

---