– клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения…);
– отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас).
В общем, если у вас нет позиционирования – у вас всегда меньше денег, чем могло бы быть, или их нет вообще. Как в свое время правильно подметили Эл Райс и Джек Траут, «позиционируйся – или умирай».
Итак, если сильно упростить концепцию позиционирования, ее можно свести к простым вопросам:
– «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»;
– «почему он должен купить именно у вас?»;
– «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».
Можно даже предложить новый термин «простое позиционирование».
Сравните.
Классики: «Позиционирование – это формирование в сознании целевой аудитории желаемого образа бренда, который выгодно отличает его от конкурентов».
Мы: «Простое позиционирование – это ответ на вопрос «почему вы, а не они?».
Давайте так и будем дальше работать с этой непростой темой:
– что можно сказать просто, будем говорить просто;
– что можно сделать просто, будем делать просто.
Минимум теории.
Максимальное вовлечение читателя, интерактив (вы нам, читатель, понадобитесь – готовьте ручку и бумагу).
Максимальный результат.
Мы постарались сделать книгу максимально полезной.
Это книга-результат.
Работая над ней, вы должны создать свое позиционирование.
Свой ответ на миллион: «Почему вы? Чем вы лучше, чем другие?».
Конец ознакомительного фрагмента ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ
- 1
- 2